A INFLUÊNCIA DA LIDERANÇA NO DESEMPENHO DA EQUIPE

14/2013
Por: Antônio Braga

Certa vez, ao ser contratado para ministrar uma palestra de Vendas & Liderança na convenção de uma empresa, um dos diretores pediu que abordasse o tema liderança com superficialidade. Falou que estava fazendo essa observação porque era consciente de que nesse aspecto a empresa deixava a desejar.

Na verdade, isso não é característica apenas dessa empresa. O que se constata em muitas organizações são insatisfações por parte dos colaboradores causadas por problemas de liderança, tendo como consequência a falta de motivação e baixo desempenho da equipe.

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O CÍRCULO DA VENDA EFICAZ

13/2013
Por: Antônio Braga

Para que um vendedor tenha sucesso, é fundamental que execute cinco atividades simples, mas bastante eficazes no processo da venda. São elas:

PLANEJAMENTO: A primeira atividade do círculo da venda eficaz é o planejamento do trabalho, mas parece que muitos vendedores não acreditam na importância dessa tarefa. Por isso terminam sendo improdutivos, pois muitos ainda trabalham na base da improvisação. É através da organização, disciplina e planejamento que o tempo fica maximizado, proveitoso e menos estressante. Algumas perguntas que devem ser respondidas diariamente pelo vendedor que busca o profissionalismo: Qual a meta de venda a ser atingida? Quantos clientes antigos e ex-clientes devem ser visitados? Quantos prospects devem ser contatados? Qual o itinerário a ser percorrido? Que atividades serão priorizadas? Quais materiais de trabalho e apoio serão necessários para o desempenho da atividade? Que produtos do mix devem ser trabalhados, de modo a aumentar o tíquete médio e volume de vendas?

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