QUAL O PARÂMETRO USADO PARA ESTABELECER METAS PARA A EQUIPE? (*)
09/2014
Por: Antônio Braga
PERGUNTA: Qual o sentido de estabelecer metas para os vendedores e não premiá-los quando atingem ou superam as mesmas?
É assim que tenho que trabalhar, cobrar os colaboradores para atingirem as metas, e no fim, apenas um muito obrigado.
Obs: são 20 vendedores entre internos e externos numa empresa familiar.
RESPOSTA:
Constantemente visito empresas para fazer diagnóstico de consultoria de vendas e constato três coisas bastante comuns nesse meio:
1) Grande parte das empresas não tem Planejamento Estratégico, sobretudo as de porte menor.
