SEUS VENDEDORES ESPERAM OU FAZEM ACONTECER?

06/2015
Por: Antônio Braga

Muitos vendedores se apoiam no discurso de que a economia do Brasil está estagnada, como forma de justificar o baixo desempenho em vendas. Enquanto isso, outros estão se antecipando, acordando mais cedo e dormindo tarde, aproveitando o máximo do seu tempo, trabalhando com mais eficácia, fazendo mais contatos/visitas, para transformar dificuldades em oportunidades e vender mais. São os profissionais conscientes de que resultados são consequências de ações, e não de justificativas.

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GERENCIANDO A CARTEIRA DE CLIENTES COM EFICÁCIA

05/2015
Por: Antônio Braga

Uma carteira de clientes satisfeitos, que estão sempre comprando em volumes significativos e gerando lucro é o desejo de toda empresa. Essa carteira existe?

Quando faço essa pergunta nos meus treinamentos a vendedores, a resposta mais comum é que não é tão fácil. Quando se questiona o porquê, as justificativas são muitas: concorrência acirrada, falhas nos serviços/atendimento por parte da empresa, falta de produtos, metas de vendas elevadas, comissões baixas etc.

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