EQUIPE BEM LIDERADA E MOTIVADA VENDE MAIS
04/2013
Por: Antônio Braga
Quando as vendas estão ruins nas empresas, geralmente os gestores atribuem a culpa aos vendedores. Falta de motivação, pouco comprometimento, desinteresse em qualificação, atendimento ruim, acomodação etc. Realmente, se as vendas não fluem é porque o motor da máquina de vendas (equipe de vendedores) está com defeito.
Onde está a real causa do baixo desempenho? É uma pergunta que sempre faço nos meus diagnósticos de consultoria de vendas e muitos líderes ficam na dúvida. Eles têm consciência de que o problema existe, mas, por falta de tempo, não investigam para encontrar a solução. O resultado disso é a troca constante de vendedores e a situação piora.