A DECADÊNCIA PRECOCE DO VENDEDOR

10/2014
Por: Antônio Braga

Tal qual um produto que está no mercado, o ciclo de vida profissional de um vendedor também passa por quatro estágios, com alguns vendedores entrando em declínio precocemente:

1) INTRODUÇÃO: É o início da carreira, onde os vendedores estão se adaptando e aprendendo sobre a profissão, bem como desenvolvendo habilidades para lidar com clientes. É o estágio onde eles adquirem conhecimento sobre produtos, mercado, concorrência, clientes, técnicas de vendas/atendimento, estratégias etc.

Leia mais

QUAL O PARÂMETRO USADO PARA ESTABELECER METAS PARA A EQUIPE? (*)

09/2014
Por: Antônio Braga

PERGUNTA: Qual o sentido de estabelecer metas para os vendedores e não premiá-los quando atingem ou superam as mesmas?

É assim que tenho que trabalhar, cobrar os colaboradores para atingirem as metas, e no fim, apenas um muito obrigado.

Obs: são 20 vendedores entre internos e externos numa empresa familiar.

RESPOSTA:
Constantemente visito empresas para fazer diagnóstico de consultoria de vendas e constato três coisas bastante comuns nesse meio:
1) Grande parte das empresas não tem Planejamento Estratégico, sobretudo as de porte menor.

Leia mais