REQUISITOS ESSENCIAIS PARA SER UM VENDEDOR PROFISSIONAL
15/2014
Por: Antônio Braga
Lido com vendedores há mais de 30 anos e ainda vejo coisas que me deixam impressionado nessa profissão maravilhosa, que gostaria de não acreditar. Mas, infelizmente, é a realidade do mercado: “Muitos vendedores permanecendo na mesmice e querendo obter resultados diferentes”. Será que isso é possível num mercado cada vez mais competitivo? Talvez só na mente dos profissionais que vivem no mundo da ilusão.
Muitos vendedores acham que o pouco que sabem já é suficiente para terem um bom desempenho e não precisam mais aprender. Mas, na verdade, os profissionais desse grupo têm apenas um desempenho mediano e ficam admirando o sucesso dos vendedores de elite. Por que não se espelham neles para subirem de categoria também? Não é melhor do que gastar energia com reclamações e desculpas para justificar a baixa produtividade?
