DESAPRENDER E REAPRENDER SÃO OS SEGREDOS DO VENDEDOR PROFISSIONAL
18/2014
Por: Antônio Braga
Durante um curso de vendas que ministrei, um vendedor veterano me confessou que não tinha se dado conta de que as coisas mudaram bastante no mercado moderno. Chegou à conclusão que para ser profissional o vendedor deve “desaprender e reaprender” constantemente, pois os vários anos de experiência são muito importantes, mas não são suficientes. Com certeza, se tivesse atentado para isso mais cedo a sua carreira teria sido diferente.
É interessante ouvir um depoimento como esse, pois não é fácil um vendedor com muitos anos de estrada admitir que ainda tenha que aprender. Geralmente os vendedores desse estágio participam de cursos mais por iniciativa da empresa do que sua. Tanto é verdade que alguns vendedores calejados são insistentes, achando que as suas próprias técnicas, muitas defasadas, funcionam com eficácia e não demonstram disposição para mudar.
