FAÇA DOS PROBLEMAS OPORTUNIDADES PARA O SUCESSO EM VENDAS

02/2015
Por: Antônio Braga

“Vender é o trabalho árduo mais bem remunerado e o trabalho fácil mais mal remunerado que existe”. Esta frase foi escrita por Tom Hopkins, consultor e escritor americano, referência mundialem vendas.

Esse pensamento explica o motivo pelo qual grande parte dos vendedores que estão no mercado pertence ao grupo dos profissionais medianos, sendo tambéminsatisfeitos com seus ganhos financeiros. Muitos desses profissionaisdizem que trabalham bastante e não ganham o que merecem, enquanto na equipe há colegas trabalhando menos e ganhando mais. Será que isso é verdadeiro? Seguramente não, é apenas uma questão de percepção por parte de cada um.

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SUAS CRENÇAS E SUAS AÇÕES ESTÃO BEM SINTONIZADAS?

01/2015

Por: Antônio Braga

Brian Tracy, em seu livro “METAS: Como conquistar tudo o que você deseja mais rápido do que jamais imaginou”, fala que uma das características mais importantes das pessoas de maior sucesso em qualquer área da vida é que sabem bem “quem são, em que acreditam e o que querem”. Diz que a vida é vivida de dentro para fora e o núcleo da personalidade do ser humano está em seus valores. As ações externas são consequências dos valores internos, sejam eles claros ou confusos. Portanto, quanto maior clareza tiver a respeito de seus valores internos, mais precisos e eficazes serão suas ações externas.

O autor diz que a personalidade de cada pessoa é composta de cinco círculos concêntricos, irradiando-se para fora, a partir do núcleo, em direção aos outros círculos.

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