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Habilidade Natural em Vendas Não Garante O Sucesso

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16/2010
Por: Antonio Braga

Nos treinamentos de vendas sempre têm participantes que afirmam que vender e liderar são habilidades natas. E muitos acham que são possuidores de aptidões naturais para vendas, razão por que se consideram vendedores profissionais. Alguns até acham que não precisam mais de treinamentos de vendas, estando ali não por iniciativa própria, mas porque foram mandados pela empresa.

John C. Maxwell, um dos maiores treinadores de líderes da atualidade, em seu livro “Os 4 Segredos do Sucesso”, diz o seguinte: “Embora seja verdade que exista quem nasça com talentos naturais maiores do que outros, a capacidade de liderar é, na verdade, um conjunto de habilidades; quase todas podem ser aprendidas e aperfeiçoadas. Entretanto, esse processo não acontece da noite para o dia”.

Diz também: “Quer você tenha ou não uma grande habilidade natural para ser líder, é provável que seu desenvolvimento e progresso ocorram de acordo com as fases seguintes”:

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Qual é o Cliente Mais Difícil de Negociar?

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14/2010

Por: Antonio Braga

No decorrer da vida nos relacionamos e negociamos com vários tipos de clientes. Fazem parte desses relacionamentos as pessoas com quem convivemos na sociedade de modo geral. São os clientes externos e internos, nossos familiares, amigos e profissionais diversos, bem como o cliente que carregamos eternamente conosco, que também tem necessidades, desejos e expectativas a serem satisfeitas.

Com esses clientes, negociamos produtos e serviços, reconhecimento, ascensão profissional, prestígio, poder, amizade, carinho, amor, simpatia, credibilidade, respeito etc. Dentre eles, talvez o mais difícil de negociar seja com o cliente eterno. Mas quem é esse cliente e por que é difícil negociar com ele?

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Vender com competência é mais que satisfazer necessidades

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13/2010 – por Antonio Braga

Nos meus treinamentos de vendas, quando peço para os participantes definirem o que é vender, há muita dificuldade para se conseguir um conceito coerente. Sem dúvida, isso ocorre porque muitos profissionais ainda não perceberam qual é a real função de um vendedor no mercado moderno, não dedicando tempo para refletir com mais profundidade sobre o assunto.

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Planejamento de vendas não é só para grandes empresas

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11/2010 – Por: Antonio Braga

Muitas empresas não atingem os objetivos desejados porque deixam de lado uma das principais ferramentas para o bom desempenho comercial – o planejamento de vendas. Simplesmente fazem previsões de vendas, baseando-se apenas em suposições, sem analisar dados mais realistas do que ocorre no dia a dia do mercado. Trabalham mais na base do “querer vender muito e obter lucro elevado e imediato”. Leia mais

Livro: “Quer vender bem, deixe de ser vendedor!”

Publicações

No mundo moderno, globalizado e altamente competitivo, há uma exigência de mudança na postura do vendedor, deixando de ser um simples profissional de vendas para se tornar um consultor de negócios do cliente.

Essa é a proposta desse livro, escrito em linguagem clara, direta e desprovida de terminologia técnica, tornando-se uma leitura agradável e útil, mesmo para profissionais que não têm o hábito de ler.

É um livro para ser usado como um manual de sobrevivência por vendedores e profissionais que lidam com o público, tanto em início de carreira como por experientes. Retrata o que acontece no cotidiano das relações com clientes, onde, por falta de hábito, ações simples, mas eficazes são deixadas de lado.

Sem dúvida, esse livro promoverá grandes transformações na sua vida profissional. Leia e comprove.

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Gestão de vendas e liderança

Treinamentos

Objetivo: Fornecer ferramentas para os gestores de vendas adotarem estratégias no mercado globalizado e competitivo, com vendas lucrativas e em evolução, através da satisfação e manutenção de clientes externos e internos.

Público-alvo: Empresários, gerentes, supervisores e pessoas interessadas.

Carga-horária: 8,12 ou 15 horas.

Tópicos abordados

  • O mercado globalizado e dinâmico.

  • Como expandir vendas e manter-se competitivo.

  • Converta clientes em vendas, aumentando o tíquete médio e valor médio de vendas.

  • Por que os vendedores insistem em vender características em vez de benefícios dos produtos?

  • Mantenha um time de vendedores profissionais.

  • A matriz das competências técnicas x comportamental.

  • Habilidades de um administrador.

  • A sua empresa tem chefe ou líder?

  • Perfil e qualidades de um líder.

  • Qualidades e funções básicas de um gerente de vendas.

  • Como trabalhar em equipe, mantendo-a motivada e entusiasmada.

  • Por que e como delegar tarefas.

  • Gerenciamento do tempo do gestor e da equipe de vendas.

  • Como estabelecer e cobrar metas de vendas.

  • Torne a comunicação de vendas da sua empresa eficiente e produtiva.