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Muitos vendedores justificam o seu baixo desempenho nas vendas atribuindo culpa à sua empresa ou ao mercado onde atuam. Dificilmente se consideram culpados por algo, pois, na concepção de cada um, sempre é feito aquilo que está ao seu alcance.

Nos meus trabalhos de consultoria sempre peço aos vendedores que façam uma análise SWOT da empresa, não sendo novidade a desproporcionalidade nas listas de fraquezas e ameaças em comparação com as fortalezas e oportunidades. Por serem focados em problemas, deixam de ver muitos pontos positivos da empresa e as oportunidades que o mercado oferece.