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Equipes de Vendas Bem Gerenciadas São Mais Eficazes

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EQUIPES DE VENDAS BEM GERENCIADAS SÃO MAIS EFICAZES

Por: Antônio Braga

No artigo passado abordei sobre cinco estratégias para uma empresa aumentar suas vendas. Neste, falarei sobre mais duas estratégias, que são:

AUMENTAR O NÚMERO DE VENDAS: Esse número representa quantas vendas a empresa/vendedores efetuou em determinado período. Para que haja bastante efetividade no uso dessa estratégia é fundamental que os vendedores sejam dinâmicos, dispostos, focados, planejados, preparados técnica e psicologicamente para vender, aproveitando ao máximo as oportunidades de negócios. É importante que os clientes sejam estimulados a voltar para novas compras, tornando-se fieis. Também fazer prospecção e sempre manter contatos com clientes novos e antigos.

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Cinco Estratégias para Aumentar Vendas na sua Empresa

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CINCO ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR VENDAS NA SUA EMPRESA

Por: Antônio Braga

“O que fazer para aumentar as vendas na minha empresa?” Essa é uma pergunta feita com frequência por muitos gestores comerciais. Por outro lado, quando se responde com outra pergunta do tipo: O que você tem feito nesse sentido? Geralmente os argumentos são velhos conhecidos: a crise volta à tona, a equipe de vendas está acomodada, a concorrência queima preços, o corte de funcionários etc. Inclusive, isso aconteceu recentemente numa entrevista que fiz com um gestor.

De maneira bastante genérica, vamos analisar aqui algumas estratégias para vender mais e talvez a solução para muitas empresas esteja em uma delas:Leia mais

Está tarde para mudar

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ESTÁ TARDE PARA MUDAR

Por: Antônio Braga

Certo dia fui a uma das unidades do Detran de Recife para resolver um problema e, ao iniciar o atendimento, a funcionária comentou que presumia que eu fosse resolver algo referente à minha empresa. Perguntei a ela por que chegou a essa conclusão, já que não havia falado que tinha empresa. Respondeu-me que pensou assim pela maneira que eu estava vestido e pela minha pasta executiva. Nesse momento, tirei um cartão de visita e entreguei a ela. Ao perceber que trabalho com treinamento de vendas, disse: “O senhor deve ser capaz de vender geladeira para esquimó, não é mesmo?” Em seguida falou que o bom vendedor deve ter muita lábia para poder dobrar os clientes e, com certeza, ela não teria sucesso na profissão de vendas porque tem medo de falar. E que esse medo tem sido o seu grande limitador para o crescimento profissional.
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Empresa Focada no Cliente Vende Mais e Tem Vida Longa

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  EMPRESA FOCADA NO CLIENTE VENDE MAIS E TEM VIDA LONGA

Por: Antônio Braga

O objetivo de toda empresa é vender bem e ser lucrativa, que é uma estratégia bastante correta para manter a sua longevidade. Mas nem sempre isso acontece, pois muitas empresas querem vender o máximo de produtos e serviços num mercado altamente competitivo, mesmo não tendo condições de atender prontamente as necessidades dos clientes, e terminam alcançando resultados totalmente diferentes do que gostariam.
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Gestão Empreendedora de Vendas

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GESTÃO EMPREENDEDORA DE VENDAS

Por: Antônio Braga

No mundo atual dos negócios, com as empresas inseridas num ambiente altamente competitivo, o grande desafio não é conquistar clientes, mas sim mantê-los ativos na carteira por muito tempo. O cliente, cada vez mais informado e consciente dos seus direitos, quer ser atendido e fazer negócios com pessoas competentes, que sejam realmente profissionais e motivadas, capazes de contagiá-lo com entusiasmo e resolver os seus problemas com rapidez e eficiência. Será que está tão fácil encontrar profissionais com essas características? Os clientes estão satisfeitos com as relações existentes entre eles e as empresas?

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O mercado moderno exige vendedores competentes

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O MERCADO MODERNO EXIGE VENDEDORES COMPETENTES

03/2017
Por: Antônio Braga

Lido com vendedores há mais de quarenta anos e fico preocupado com a evolução de grande parcela desses profissionais! O mercado se modernizou, os clientes mudaram de comportamento, a tecnologia evolui assustadoramente, sendo tudo muito dinâmico nesse mundo globalizado, onde ou se avança com rapidez para acompanhar as mudanças ou fica-se para trás. Mas a pergunta que faço é: Por que muitos vendedores ainda continuam agindo como muitos de seus antepassados?

Uma das coisas bastante difíceis de mudar são hábitos, sobretudo quando adquiridos cedo e praticados por muito tempo. É preciso muita vontade e disposição para mudar, senão eles vão ficando cada vez mais arraigados.

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Quero um emprego, mesmo que seja de vendedor!

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QUERO UM EMPREGO, MESMO QUE SEJA DE VENDEDOR!

02/2017
Por: Antônio Braga

Outro dia, estava assistindo a um telejornal de Recife e um dos assuntos abordados era sobre o desemprego no Brasil, especialmente, no estado de PE. Foi feita uma matéria numa dessas agências de emprego do governo que disponibilizam vagas de trabalho, onde algumas pessoas que estavam lá foram entrevistadas para falar da sua situação atual. Várias pessoas comentaram que estão desempregadas há algum tempo e não têm conseguido nem serem entrevistadas nas empresas em que se candidatam.

Diante dessa dificuldade de emprego, pelo que mostrou, as pessoas estão topando todo tipo de serviço. Na matéria, tinha um rapaz que falou que estava desempregado há um ano e era técnico em mecânica, mas estava aceitando qualquer coisa que aparecesse, tais como: serviços gerais, motorista e até ser vendedor!

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Fazer o que gosta ou gostar do que faz?

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FAZER O QUE GOSTA OU GOSTAR DO QUE FAZ?

01/2017
Por: Antônio Braga

Segundo pesquisas, em torno de 70% das pessoas fazem o que não gostam e passam a vida gastando energia reclamando dos seus empregos. Mas a pergunta é: Por que não mudar de atitude e procurar executar atividades de que goste? Geralmente se tem como resposta que isso não é tão fácil. Muita gente diz que é obrigada a trabalhar no que não gosta pela necessidade de sobrevivência, já que o mercado não oferece tantas oportunidades! Será que a realidade é essa mesmo?

O mercado oferece muitas oportunidades, mas para aproveitá-las é fundamental que a pessoa esteja preparada e, também, assumir os bônus e ônus de cada profissão. Não existe emprego e nem patrão ideal. Tudo depende da percepção de cada indivíduo. Se a pessoa trabalha no que não gosta, mas executar suas atividades com amor e dedicação, com certeza, surgirão grandes oportunidades para a situação se inverter.

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Dez dicas para sua loja vender mais no natal

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DEZ DICAS PARA SUA LOJA VENDER MAIS NO NATAL

07/2016
Por: Antônio Braga

As vendas de Natal já estão entrando em ritmo acelerado, não cabendo mais ficar falando de crise, mas sim empregar toda energia para aproveitar o resto do ano e vender mais. Uma coisa é certa: uns lojistas vão vender menos enquanto outros vão aproveitar as oportunidades deixadas pelos que ficarão apenas reclamando e, consequentemente, vão ter maiores volumes de vendas.

Com o objetivo de contribuir, seguem abaixo dez dicas que tornarão a sua loja mais eficaz nas vendas de final de ano:

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Dez estratégias para manter a perenidade de uma empresa

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DEZ ESTRATÉGIAS PARA MANTER A PERENIDADE DE UMA EMPRESA

06/2016
Por: Antônio Braga

 

Neste momento de crise na economia, muitas empresas estão enfrentando grandes dificuldades, principalmente as de pequeno porte, porque o mercado, que até recentemente estava bastante aquecido, mudou e pegou muita gente de “surpresa”! Mas isso já era esperado! Chorar o leite derramado agora não adianta mais. O negócio é seguir em frente consciente de que toda crise é passageira, mas, antes de ela ir embora, deixa muitas sequelas, sendo algumas empresas mais afetadas do que outras.

Seguem dez estratégias que devem ser colocadas em prática para minimizar os efeitos da crise e manter a perenidade das empresas:

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