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Pensamentos Que Fazem Vender Mais e Melhor

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PENSAMENTOS QUE FAZEM VENDER MAIS E MELHOR

Por: Antônio Braga

Quer vender mais e fidelizar clientes? Eis uma síntese com 20 pensamentos e dicas que tenho publicado nas redes sociais com o objetivo de estimular o profissionalismo em vendas e o alcance de resultados mais eficazes:

1) O entusiasmo do vendedor energiza o processo de venda, contagiando e motivando o cliente a participar desse processo com satisfação.

2) Os vendedores de sucesso são pessoas que ouvem mais e falam menos, pois são conscientes de que quanto mais ouvem mais entendem sobre os problemas dos clientes, tornando-se capazes de solucioná-los com eficácia.

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Para ter sucesso em vendas é preciso merecer

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PARA TER SUCESSO EM VENDAS É PRECISO MERECER

Por: Antônio Braga

Todo profissional de vendas que está no mercado almeja o sucesso, desejando ter uma bela carteira de clientes, boas vendas e bons ganhos financeiros. Mas será que todos são realmente merecedores? Se não são, onde estão as dificuldades?

Antes de tudo, é fundamental que o vendedor entenda muito bem a relação existente entre “ter” e “ser”. Querer ter é uma coisa, mas ser merecedor é outra coisa bem diferente. Não se tem sucesso em vendas apenas repetindo o que se faz durante 20, 25 ou 30 anos. Mas é o que acontece bastante no mercado, com muitos vendedores experientes, veteranos, que acham que já sabem demais sobre vendas e não precisam mais aprender.

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O Desafio da Fidelização de Clientes

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O DESAFIO DA FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES

Por: Antônio Braga

O grande desafio das empresas no mercado competitivo não é conquistar clientes, mas sim mantê-los ativos na carteira por muitos anos. O que se vê com frequência é a busca incessante por clientes de um lado e a perda de muitos deles do outro lado! O resultado dessa prática é um trabalho em vão, com perda de vendas, tempo e dinheiro. Será que é tão difícil reter clientes? É claro que não! Mas, para isso, vários fatores são importantíssimos, sendo um deles através de uma política de atendimento e prestação de serviços de altíssima qualidade. Ou seja, de um atendimento show.

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Equipes de Vendas Bem Gerenciadas São Mais Eficazes

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EQUIPES DE VENDAS BEM GERENCIADAS SÃO MAIS EFICAZES

Por: Antônio Braga

No artigo passado abordei sobre cinco estratégias para uma empresa aumentar suas vendas. Neste, falarei sobre mais duas estratégias, que são:

AUMENTAR O NÚMERO DE VENDAS: Esse número representa quantas vendas a empresa/vendedores efetuou em determinado período. Para que haja bastante efetividade no uso dessa estratégia é fundamental que os vendedores sejam dinâmicos, dispostos, focados, planejados, preparados técnica e psicologicamente para vender, aproveitando ao máximo as oportunidades de negócios. É importante que os clientes sejam estimulados a voltar para novas compras, tornando-se fieis. Também fazer prospecção e sempre manter contatos com clientes novos e antigos.

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Cinco Estratégias para Aumentar Vendas na sua Empresa

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CINCO ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR VENDAS NA SUA EMPRESA

Por: Antônio Braga

“O que fazer para aumentar as vendas na minha empresa?” Essa é uma pergunta feita com frequência por muitos gestores comerciais. Por outro lado, quando se responde com outra pergunta do tipo: O que você tem feito nesse sentido? Geralmente os argumentos são velhos conhecidos: a crise volta à tona, a equipe de vendas está acomodada, a concorrência queima preços, o corte de funcionários etc. Inclusive, isso aconteceu recentemente numa entrevista que fiz com um gestor.

De maneira bastante genérica, vamos analisar aqui algumas estratégias para vender mais e talvez a solução para muitas empresas esteja em uma delas:Leia mais

Está tarde para mudar

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ESTÁ TARDE PARA MUDAR

Por: Antônio Braga

Certo dia fui a uma das unidades do Detran de Recife para resolver um problema e, ao iniciar o atendimento, a funcionária comentou que presumia que eu fosse resolver algo referente à minha empresa. Perguntei a ela por que chegou a essa conclusão, já que não havia falado que tinha empresa. Respondeu-me que pensou assim pela maneira que eu estava vestido e pela minha pasta executiva. Nesse momento, tirei um cartão de visita e entreguei a ela. Ao perceber que trabalho com treinamento de vendas, disse: “O senhor deve ser capaz de vender geladeira para esquimó, não é mesmo?” Em seguida falou que o bom vendedor deve ter muita lábia para poder dobrar os clientes e, com certeza, ela não teria sucesso na profissão de vendas porque tem medo de falar. E que esse medo tem sido o seu grande limitador para o crescimento profissional.
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Empresa Focada no Cliente Vende Mais e Tem Vida Longa

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  EMPRESA FOCADA NO CLIENTE VENDE MAIS E TEM VIDA LONGA

Por: Antônio Braga

O objetivo de toda empresa é vender bem e ser lucrativa, que é uma estratégia bastante correta para manter a sua longevidade. Mas nem sempre isso acontece, pois muitas empresas querem vender o máximo de produtos e serviços num mercado altamente competitivo, mesmo não tendo condições de atender prontamente as necessidades dos clientes, e terminam alcançando resultados totalmente diferentes do que gostariam.
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Gestão Empreendedora de Vendas

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GESTÃO EMPREENDEDORA DE VENDAS

Por: Antônio Braga

No mundo atual dos negócios, com as empresas inseridas num ambiente altamente competitivo, o grande desafio não é conquistar clientes, mas sim mantê-los ativos na carteira por muito tempo. O cliente, cada vez mais informado e consciente dos seus direitos, quer ser atendido e fazer negócios com pessoas competentes, que sejam realmente profissionais e motivadas, capazes de contagiá-lo com entusiasmo e resolver os seus problemas com rapidez e eficiência. Será que está tão fácil encontrar profissionais com essas características? Os clientes estão satisfeitos com as relações existentes entre eles e as empresas?

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